近日，第五届CMAU（Chinese Marketing Association of Universities，中国高等院校市场学研究会）全国大学生市场研究与商业策划大赛东部赛区决赛落下帷幕。温肯商学院学生团队“高并发服务器集群组”凭借项目《AI时代下的上海防酸牙膏市场策划方案》，斩获东部赛区一等奖。
这支团队由四名刚入学的大一新生组成，分别来自计算机科学、市场营销、金融、会计四个不同专业。零基础、零赛事经验的他们，在商学院教师乔小虎博士的指导下主动跳出课本局限，开展跨学科实践探索，将市场调研、品牌策划与计算机算法知识相结合，以老字号品牌焕新为真实研究课题，迈出了自主科研的第一步。
团队成员与指导老师合影（从左至右：孙嘉祎 、林琪 、乔小虎 、付金杭 、岑婧雯）
全员大一，挑战真实商业命题
CMAU大赛始终秉持“科学性、公益性和融合性”的办赛宗旨，是国内市场研究与商业策划领域最具权威性和影响力的高水平学科竞赛之一。该赛事命题全部源自企业真实需求，覆盖消费者洞察、市场调研、数据建模、商业策划等全流程实战环节。对刚刚步入大学的大一学子而言，这类赛事为其提供了“走出课堂、接触科研、锻炼协作”的实践机会。
课堂学习侧重理论知识积累，而真实的市场问题复杂且多元，需要多学科知识交叉运用、团队分工配合、反复打磨研究。为了找到贴合生活、兼具研究价值的课题，团队成员多次开展集体研讨、头脑风暴，结合当下国货焕新、年轻化消费的市场趋势，最终选定上海防酸牙膏老字号品牌升级作为研究方向。
团队围绕选题开展头脑风暴
在调研过程中，团队立足青年消费视角，深入分析老字号品牌与年轻群体的沟通壁垒。大家发现，当代青年消费者不再只关注产品基础功能，更注重使用体验、产品功效与情感认同。
基于这一真实市场现状，团队锚定研究核心：老字号品牌如何顺应新时代消费语境，通过创新升级实现与年轻群体的有效链接。作为大一学生，他们还没有系统的专业积累，却愿意主动跳出课本局限，在整个研究过程中，全员分工配合、互补短板，充分展现了良好的团队协作意识与自主探究能力。
200份问卷，寻找用户真实声音
扎实的数据调研是课题研究的基础。为保证研究内容真实可信、贴合市场实际，团队全员主动投入课余时间，累计发放、回收有效问卷超200份，结合线上调研、消费者深度访谈、产品实测等多种方式，全方位收集一手研究数据。
为保障测评结果客观公正，团队自费购买了30余件主流牙膏产品作为样本，采用双盲测试模式，规避品牌固有印象对测评结果的干扰，确保体验评价客观真实。此外，团队成员主动完成了CITI（Collaborative Institutional Training Initiative，国际通用的科研伦理规范培训体系）相关课程学习，严格遵循调研伦理规范，在问卷设计、受访者沟通、数据整理等各环节严守专业标准，保障调研工作的规范性与严谨性。
依托跨学科优势，团队各成员各司其职、互补赋能。市场营销专业学生负责整体策划和品牌形象设计；金融与会计专业学生参与市场痛点分析、访谈和数据调研；计算机科学专业学生则尝试将算法模型引入营销场景。
通过调研，团队验证了核心判断：传统固化的宣传模式已无法适配年轻消费者的多元化需求，老字号品牌焕新并非是简单更新包装或广告语言，核心在于理解新的消费场景，并根据市场反馈不断调整营销策略。
团队构建的项目策划框架
从创意到模型，让营销方案更精准
作为团队里唯一的大一计算机专业学生，付金杭也是第一次思考：课堂上学的算法知识，能不能用来解决真实的商业问题？
在乔小虎博士的启发下，团队进一步探索A2A思路与规模化个性营销的可能性，并尝试将卡尔曼滤波算法应用于营销预算的动态优化。简单来说，传统广告投放往往希望找到最有效的一条传播路径，再将资源集中投入其中。但面对需求不断变化的消费者，团队希望通过数据模型进行动态判断，让不同用户获得更符合其需求的内容推荐。
“我们不再局限于寻找统一的传播路径，而是精准匹配不同用户的适配沟通方式，既能降低品牌营销决策成本，也能实现更精细化、更有针对性的用户沟通。”团队成员分享道。
围绕这一思路，团队提出了一套多场景联动方案：探索基于卡尔曼滤波的定向宣传模型，设计“AI口腔管家”小程序和便携式雾化牙膏，并结合短视频传播与线下快闪店，进一步提升品牌与年轻消费者之间的连接。
新品概念方案
考试与比赛并行，他们用接力完成挑战
作为首次参与科研策划的大一学生，团队面临多重挑战：专业积累薄弱、科研经验不足，且三周紧凑备赛周期恰好撞上期中考试周，学业与备赛任务双重叠加，压力较大。
备赛初期，团队因缺乏商业研究框架，工作效率有限。在乔小虎博士的指导下，大家系统搭建分析思维，合理借助AI工具梳理文献资料，始终坚持独立思考、人工核查，杜绝工具依赖，稳步推进研究工作。
团队成员积极备赛
面对赛学冲突，团队开启接力攻坚模式。备考成员专注学业，其余成员主动承接方案优化、数据核查等工作；考完的同学及时补位接力，无缝推进项目进度。经过多轮打磨，团队完成超5万字研究材料，并开展20余小时答辩模拟演练，梳理完善应答思路，精准把控汇报节奏，高质量完成成果展示。
团队进行答辩演练
本次实践充分展现了四名大一学子从零起步的突破和成长。他们从零经验、零基础开始，完整走完课题选题、实地调研、数据分析、方案创作的科研流程，打破专业边界、锤炼科研思维，全方位提升了团队协作与问题解决能力。
一直以来，温肯坚持以赛促学、以践育人，鼓励低年级学生走出课本、勇于探索、敢于实践。期待更多温肯学子保持探索热忱，积极参与实践创新，在一次次历练中沉淀自我、稳步成长！
文字 | 卢素洁
一审 | 陈慧
二审 | 柯哲人
三审 | 吕卓环
责编 | 传播与公共关系部
